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从贷款服务切入,做综合型房产销售平台也是局势所趋
时间:2021-07-13 23:07点击量:


本文摘要:2018年9月,中房经联面向全行业经纪人举行问卷发放,经由2个多月的收集,来自全国18个一二三线都会的经纪人到场了此次问卷观察。同时,凭据国家统计局经济普查和工业观察数据,效果显示:2018 年房产经纪行业从业者达158万人,是2001年13.8万人的11倍多,复合增长率为15% ,而同期房地产开发从业人员规模复合增长率5%、物业治理则为10%。

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2018年9月,中房经联面向全行业经纪人举行问卷发放,经由2个多月的收集,来自全国18个一二三线都会的经纪人到场了此次问卷观察。同时,凭据国家统计局经济普查和工业观察数据,效果显示:2018 年房产经纪行业从业者达158万人,是2001年13.8万人的11倍多,复合增长率为15% ,而同期房地产开发从业人员规模复合增长率5%、物业治理则为10%。

跨行业来看,住民服务业2001-2018年间复合增长率为7.2%,盘算机与软件服务业从业人员复合增长率为12%,房地产中介人员无论在房地产行业还是在具有一定专业服务水平的服务业来看,都具有更高的增速。房产经纪行业正在成为服务业新"就业蓄水池"。庞大的房产经纪人数量一方面拉动了房产生意业务收入的快速增长,另一方面催生了大量第三方服务,如飞单平台、房产信息服务、贷款服务等。"优优好房直面平台"通过为房产经纪公司提供综合金融服务切入行业,以B2B2A模式为房产经纪人提供房产销售服务,未来目的成为综合型房产销售工具服务平台。

为房产经纪公司提供全工业链金融服务"优优好房直面平台"现在的自我定位是:垂直在房产领域的金融服务工具。第一,以衡宇生意业务环节金融服务为例,涵盖衡宇生意业务(含一手、二手、租赁)及生意业务衍生的车位分期、装修分期及日常消费分期,这些都蕴含着大量的金融服务需求:如,①客户抵押房上市生意业务前的赎楼垫资服务。在楼市买卖中,难免遇到一些客户急需卖房周转自身资金,而若此时他们的房产又处于抵押状态中,就会影响其房产正常上市生意业务。所以,为了保障其房产能正常生意业务,就要想措施先把抵押房"赎"出来,而这又需要不小的资金来周转。

②有些谋划主为了周转谋划上的资金压力,会选择卖房周转资金压力。而当楼市市场价不理想时,大多数人又都不愿意 '平沽'房产;因此,此时抵押贷款、信用分期等资金服务,就会成为其解决资金问题的重要思量工具。③也有的买房客户,看中了喜欢房源后,又苦于资金不富足。

他们或无法一次性支付全款,又或者不想给自己造成资金拮据状况,最终选择放弃……因此说来说去,这些问题的关键还是"资金环节"问题。这时候,就需要在宁静合规前提下资助客户,满足其房产生意业务历程中的各种垫资、抵押、按揭、信用贷款、分期等等需求。基于这些需求,"优优好房直面平台"提供包罗按揭贷款、衡宇抵押贷款、信用类贷款、理财、信用卡等产物服务,而且产物有地方性产物和全国产物。

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这样,一方面资助房产经纪人为自身客户解决资金问题,保障客户正常完成生意业务;另一方面也提供各种衍生金融服务,盘活存量客户金融需求,也间接为房产经纪人提供了销售工具。第二,除了面向房产生意业务环节的金融服务之外," 优优好房直面平台"也通过银行互联网账户搭建体系及清结算能力,打造生意业务环节用度结算体系和其他金融产物涉及支付结算的体系,包罗诚意金、资金羁系、首付款、生意业务佣金、其他服务用度结算等环节。第三,优优好房直面平台还直接面向房产经纪人,提供在线评估、在线公证、在线签约、信用陈诉等在线工具,以此做为销售辅助工具提供应房产经纪人。

"优优好房直面平台"不仅能实现贷款业务治理,通过接入银行支付体系及评估数据、反欺诈平台品级三方服务商,已经实现了进件、审批、放款等流程全线上自动化。此外,"优优好房直面平台"房产金融服务平台还接入了互联网销售平台等流量渠道,房产经纪公司可使用其举行客户获取。

通过房产经纪公司触及房产经纪人,向综合型房产销售平台生长现在"优优好房直面平台"的业务模式以2B为主,服务中小房产经纪公司。由于团体式谋划的大型房产经纪公司客户量大、自有资金富足,并不需要第三方平台提供垫资服务,现在"优优好房直面平台"服务的房产经纪商户绝大部门是每个省规模排在3-4名之后的公司。未来"优优好房直面平台"的业务重心将由2B向2A转化,即服务房产经纪人。通过金融手段,以B2B2A的模式切入房产经纪人群体,使其成为高频使用者,然后在平台上添加增值服务:好比信息类工具、营销获客工具、清结算台帐工具、培训服务,以及定制信贷产物等,目的为房产经纪人打造最好的销售工具服务平台。


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